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工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）
第任务： 第4讲：深入了解客户采购组织
查看课程
任务列表
第任务： 第1讲：课程介绍与互动
第任务： 第2讲：相关概念、误区与赢单秘诀
第任务： 第3讲：商机获取方式及重点客户的分级、跟进建议
第任务： 第4讲：深入了解客户采购组织
第任务： 第5讲 采购小组成员的态度和立场
第任务： 第6讲 采购小组成员的性格及应对方式
第任务： 第7讲 建立情报信息系统（1）
第任务： 第7讲 建立情报信息系统（2）
第任务： 第8讲 揭密客户组织需求及个人需求（1）
第任务： 第8讲 揭密客户组织需求及个人需求（2）
第任务： 第9讲 搜集、分析客户采购流程
第任务： 第10讲 搜集所有竞争对手信息并进行对比分析
第任务： 第11讲 最大限度地挖掘客户的需求（1）
第任务： 第11讲 最大限度地挖掘客户的需求（2）
第任务： 第12讲 做好技术交流，成功入围（1）
第任务： 第12讲 做好技术交流，成功入围（2）
第任务： 第13讲 如何与客户采购关键人发展关系？（1）
第任务： 第13讲 如何与客户采购关键人发展关系？（2）
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