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线索挖掘与商机精准培育-华为方法论与实践
第任务: 第4讲:SPIN顾问式销售——深度挖掘隐形需求
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任务列表
第任务: 第1讲:线索管理核心理念与华为LTC框架
第任务: 第2讲:线索获取三通道与“天罗地网”矩阵
第任务: 第3讲:线索分级验证与健康度诊断
第任务: 第4讲:SPIN顾问式销售——深度挖掘隐形需求
第任务: 第5讲:机会点管理(MO)五阶控制法
第任务: 第6讲:标前引导与投标决策
第任务: 第7讲:商机价值评估与竞争分析
第任务: 第8讲:实战复盘与流程闭环
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